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匯天生物堅持以“營銷為龍頭”的經營發展理念,以市場營銷力作為引擎,強力拉動企業的發展。現已建立了覆蓋全國的營銷網絡,設立了華東、華南、華西、華北四個大區及30多個省級辦事處和50多個地市級辦事處。

匯天生物按照處方藥、OTC、普藥、國際貿易(固體制劑與原料藥)四大營銷業態,與全國近千家醫藥流通企業和國際貿易公司建立了良好、穩定的合作關系,以產品線分類進行市場策劃與市場運作,提升專業化營銷力和市場競爭力。

在以痛血康、蘄蛇酶、來氟米特為代表的處方藥銷售,堅持走學術推廣之路,對醫院終端實行精耕細作,處方藥業務覆蓋全國3000多家二級以上醫院和基層醫療機構;

在以痛血康、山楂精為代表的OTC銷售領域以專業化宣傳和推廣,以全國性大型連鎖藥房的直營店、醫保店為基礎,建立了覆蓋全國的OTC銷售網絡。

在以雷公藤多苷片、硫酸慶大霉素為代表的普藥銷售,尋求戰略合作,推進區域整合營銷與創新,調整主銷產品結構,穩定現有區域,擴大銷售范圍,加大與普藥銷售大省純銷商業公司的合作。

在以特色原料藥G418、洛索洛芬鈉、鹽酸貝那普利為代表的國際貿易,固體制劑、原料藥不但滿足國內制劑廠家和歐美、東南亞等國家地區的現有銷售,同時發揮公司自營進出口權的優勢,積極與國外藥企及國際貿易公司合作,逐步擴大國際貿易銷售份額。

2013年,面對國家基藥目錄的公布實施、招標主體的轉變、公費醫院的醫藥分家等多項醫改政策的變化,匯天生物根據不同營銷業態的特點,進行產品和市場細分,建立了各項完善的銷售管理制度。

加強市場準入制度建設,省區經理為第一責任人,配合公司招標辦,確保省標、基藥標的中標率、中標價格和地方醫保、農保的增補及物價備案工作。

強化臨床直營、招商、OTC、普藥、國貿、市場學術、招投標、商務客服等銷售隊伍建設和代理商銷售隊伍建設;加快空白市場開發和擴大直營市場建設,提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控,通過各種學術推廣和專業化宣傳,提升銷售終端銷量。

通過近幾年的市場建設,匯天生物形成了“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學術推廣隊伍”三級聯動的市場銷售模式,對全國市場進行細分,深入到一線市場,挖掘市場潛力,提高市場占有率和終端銷量。市場掌控力、市場營銷力、學術影響力及產品核心競爭力逐漸提升,為公司規?;?、跨越式發展打下了堅實的基礎。

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